Продажи на падающем рынке:
Воркшоп для владельцев бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отделов и менеджеров по продажам в сфере архитектуры, дизайна, урбанистики
стратегии выживания и роста в 2026 году
“БИЗНЕС ГЛАЗАМИ АРХИТЕКТОРА” ОТ
31 января 2026 года
10:00 - 19:00
10:00 - 19:00
Москва, улица 3-я Рыбинская, дом 18, строение 22
(офис компании TEGOLA)
(офис компании TEGOLA)
offline
Продажи — то самое слово на букву П, которое так не любят архитекторы, но делают каждый день.
Настало время взять этот процесс в свои руки, понять его основные алгоритмы и научиться им управлять.
Настало время взять этот процесс в свои руки, понять его основные алгоритмы и научиться им управлять.
Катя Панова,
Plan the Best
Для кого
Наш воркшоп подойдет тем, кто уже делает продажи, но хочет еще лучше и тем, кто только открывает для себя слова “путь клиента” и “цикл сделки”. То есть всем, кто делает классные архитектурные проекты и хочет их также классно продавать.
Мы подадим вам материал в легкой и понятной манере, потренируемся сложным переговорам и обязательно рассмотрим кейсы всех участников.
Мы подадим вам материал в легкой и понятной манере, потренируемся сложным переговорам и обязательно рассмотрим кейсы всех участников.
2
практика
эффективный современный метод обучения
Переговорный поединок. Отработаем в группах все острые углы переговоров
Разбор КП
1
теория
актуальный материал от участников индустрии
Разберемся с терминологией продаж на практике методом “разборов”:
Стратегия продаж
Цикл сделки в архитектуре Путь клиента. Воронка продаж
Как настроить “сарафан”
Новый клиент vs Постоянный клиент
Ценностное предложение и КП
CRM
3
опыт
бесценный
нетворкинг
нетворкинг
Результат:
Каждый уйдет со своей дорожной картой внедрения инструментов продаж в свою деятельность
Реальный план корректировки ценностного предложения
Стратегия продаж
Образовательный воркшоп от Plan the Best:
Ведущие воркшопа
Наталья Мутракова,
архитектурное бюро IND
Исполнительный директор международного архитектурного бюро IND, входящего в список 30 лучших архитектурных бюро России по версии Forbes Russia (2023).
Ольга Леденева,
Sales Engineering
Бизнес-тренер с 17-летним опытом. Преподаватель модуля «Работа с заказчиком».
Сооснователь консалтинговой компании Sales Engineering по настройке продаж и организационной структуры.
Окончила МГТУ им Баумана как инженер-исследователь и РГГУ как психолог. Получила EMBA в University of Antwerp Management School.
10 лет в личных продажах. 10 лет была куратором франчайзинговых проектов и директором по продажам в World Class, 9 лет была директором премиальной сети фитнес-студий Pro Trener.
Окончила МГТУ им Баумана как инженер-исследователь и РГГУ как психолог. Получила EMBA в University of Antwerp Management School.
10 лет в личных продажах. 10 лет была куратором франчайзинговых проектов и директором по продажам в World Class, 9 лет была директором премиальной сети фитнес-студий Pro Trener.
Ольга Леденева,
Sales Engineering
Более 13 лет опыта на стыке архитектуры, стратегии и бизнеса.
В зоне ответственности Наталии — стратегическое развитие бюро, формирование и масштабирование продуктовых направлений (архитектура, мастер-планирование, генпроектирование, интерьеры), а также работа с ключевыми клиентами, привлечение заказчиков и выстраивание стратегии взаимодействия, соответствующей их ожиданиям и бизнес-задачам. Фокус — на устойчивом развитии архитектурного бренда и интеграции архитектурной экспертизы в реальные задачи девелоперов и корпоративных заказчиков.
Член жюри профессиональных архитектурных и девелоперских премий, а также выступает в качестве спикера на отраслевых мероприятиях, включая REPA Awards, АРХМОСКВА и Российская строительная неделя.
Автор телеграм-канала «Архитектура решений».
В зоне ответственности Наталии — стратегическое развитие бюро, формирование и масштабирование продуктовых направлений (архитектура, мастер-планирование, генпроектирование, интерьеры), а также работа с ключевыми клиентами, привлечение заказчиков и выстраивание стратегии взаимодействия, соответствующей их ожиданиям и бизнес-задачам. Фокус — на устойчивом развитии архитектурного бренда и интеграции архитектурной экспертизы в реальные задачи девелоперов и корпоративных заказчиков.
Член жюри профессиональных архитектурных и девелоперских премий, а также выступает в качестве спикера на отраслевых мероприятиях, включая REPA Awards, АРХМОСКВА и Российская строительная неделя.
Автор телеграм-канала «Архитектура решений».
Наталья Мутракова,
Sархитектурное бюро IND
Наши онлайн-программы “Продвижение и коммуникации архитектурного бюро” (Skillbox), а также “Личный трек. Старт своего дела и развитие команд” (Софткультура) помогли предпринимателям и управляющим бизнесом настроить свой tone of voice и структурировать процессы.
Также наши эксперты регулярно проводят корпоративные тренинги и помогают бизнесу оптимизировать структуру, синхронизировать команды, повышать эффективность и выходить на новые горизонты.
За эти годы через наши программы прошло более 300 человек, среди которых собственники ведущих архитектурных бюро и дизайн-студий.
Также наши эксперты регулярно проводят корпоративные тренинги и помогают бизнесу оптимизировать структуру, синхронизировать команды, повышать эффективность и выходить на новые горизонты.
За эти годы через наши программы прошло более 300 человек, среди которых собственники ведущих архитектурных бюро и дизайн-студий.
Plan the Best занимается бизнес-образованием в сфере креативных индустрий с 2018 года.
Мы разработали первую образовательную программу для архитектурного бизнеса в России - курс “Бизнес-управление проектным бюро” в МАРШ, где эксперты агентства и лидеры отрасли делятся своим опытом с владельцами бюро, а также стали авторами программы профессиональной переподготовки “Управление креативным бизнесом” в Высшей школе экономики.
О нас
&
Наши предыдущие встречи
Записаться
Оставьте заявку
ИП Панова Екатерина Николаевна
ИНН: 772819425483
ИНН: 772819425483
+7 (499) 281-66-40